房屋装修

一线橱柜品牌进驻三线城市为何难卖动

2021-08-01 15:37:29 来源: 杭州家居网

一线橱柜品牌进驻三线城市 为何难卖动?

09年底,“跑马圈地”、“渠道下沉”、“产品品牌进驻三、四线城市”的口号如雷贯耳。企业也开始了整合和策略调整,现阶段有一部分品牌已进驻三线城市,效果怎样?是否与他们所说、所想的那样“遍地是黄金”,这个问题还需事实说明。

为了了解一线品牌在三线市场的反映和效果,笔者特意来到梧州市刚开业一个月的丽港家居广场,该广场内聚集一批一线品牌,是目前梧州市唯一一家最高档次的家居卖场。一位场内代理商一脸无奈地说:一线品牌迟迟卖不动,多数消费者看而不买,销售比较吃力。

当地部分经销商认为,其原因主要有以下几个方面:

之一:消费者品牌意识相对薄弱

早就有企业在担忧,品牌进入三线市场如何定位,是否会降低品牌档次和形象,对这一点笔者经过实地走访发现,三线城市的消费群体,目前还没有对产品品牌有很高的认知度,品牌意识相对薄弱,甚至有些对品牌的概念都不清楚。所以,进驻三线市场的品牌一时间难以深入消费者心里。这一问题,还需要市场长时间的沉淀。

之二:价格敏感度远远超过对品牌的敏感度

三级市场的消费群体都以农村居民为主,生活水平也是在国家改革开放以后慢慢得到提高的,属于中低档的消费群体,在对产品的选购上,首先关注的是价格,另外就是对产品的实用性和功能性是否适合自己家居使用。现阶段进入三线市场的品牌相对少,比较单一化,对消费者而言,没有太多的选择性和参考性,所以价格定位上,还不能让三级市场消费者认可和接受。

之三:营销模式和导购员素质还需提升

三级市场的消费者的整体素质偏低,消费观念相对滞后,采用那种销售手段、何种模式,直接决定销售效果,不能硬搬一线城市的经验。在一线导购上,一般消费者对新的事物有好奇心理,例如:对一个新的事物或产品左看右看,结果也看不出个所以然来,最后扭扭捏捏的走了。这时就需要一位综合素质高,并专业的市场导购员,来引导消费,高素质的导购员在一定程度上决定了其产品销售量。

之四:服务决定消费者对品牌的印象

记得有这样一句话:在未来的销售市场模式中,“营销将死,品牌将亡,服务至上”。由此可见,服务是产品成功的一半,消费者从服务中可感受到产品品牌的文化内涵和形象,也是对产品的第一印象,有印象才能对产品感兴趣,才能产生购买欲。

如何做好进入三、四线市场的销售工作,还需要多方面的经验和实践,市场空间大,但争夺的人不止你一个,准确把握才是最关键的,盲目进入只能无功而返。有准备的进入,才能抓准市场脉搏。

南京留学

美国留学

澳洲留学

西安留学

本文标签: